スタンフォード＆ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室　あなたが望む以上の成果が得られる！

アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。 日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。 この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。 まえがき　　 パート1　基礎編 第1章 なぜ交渉しないの？ 交渉すべきか否かーータイミングを見極めるヒント 第2章 交渉の基本 共通の土台をつくるための考え方 第3章 価値をつくり、価値を求める 交換の価値とは？ 　 第4章 価値を生み出す 交渉にひそむ、統合的な価値を見つける 　 第5章 交渉の計画を立てる 「知らないこと」があなたを傷つける 　 第6章 交渉はひとりではできない 戦略的思考でとらえる交渉 　 パート2　実践編 第7章 先にオファーをしたら不利？ 自分から提案すべきか、待つべきか 　 第8章 交渉のマネージメント 知っている（と思っている）ことを検証する 　　 第9章 譲歩すべき？　それとも？ 「約束」と「強迫」の影響力 　　 第10章 　汗と涙は見せるべき？ 　交渉における感情 　　 第11章 　パワー（権力） 　持てる者と持たざる者ーーより大きな力を身につけるには？ 　　 第12章 　日常生活で生かす交渉 　取引を実現するために 結論