数値化の鬼

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PDCAを回す。 1. P プラン　数値化された目標 　例:400Pの本を読む 2. D ドゥ　計画を基にした具体的なプロセス 　例:1日20ページ読む 3. C チェック　上司が与える評価、自らによる振り返り 　例:1日の終わりに読んだページ数を確認 4. A アクション　評価を基にした反省の改善点 　例:明日はどうやって20ページ読むか決める！ ※ ある商品を50個売る計画（P）、 　最初の週は40個しか売れなかった→10こ売れ残ったことを数値化 →『店頭での見せ方が悪かったのかもしれない』 　『商品の説明がよくなかったかも』 　などの問題点を考える。 　☆例:例年なら100個売れる時期に、ピタッ売れ行きが落ち、30個しか売れなかったら. 日々、数値化しておけば『今年は何か変化が起こってる』という違和感にいち早く気付ける。 原因を探る行動が取れる。 なんとなく感覚で売っていたら、この変化に気付くのに遅れ、問題を放置して、とてつもない機会損失を生む。 そうならないために、1日の売り上げを数値化して、週の目標の数字を把握しておき、 毎週、比較して『数字の変化』に気づく事が大事！ 2、D ドゥ 　行動量を増やす！ 　誰よりも数をこなす。 　＊疑問に思うことを1つ1つ確かめている人より、与えられてことを素直にやる人の方が仕事は上達する！ まずは、体に覚えさせて、成長した後にそれを疑ってみれば良い。 　・1日ごと、1週間ごとの数値化と見直しをしているか！ ・「やったことに意味を後付けする「と言う性質があります。 せっかくやったのだから、そのことに「意味がなかった」と言うことをなかなか認められない。 「内装をかっこよくしたら、人が集まるでしょう」と言うような安易な考えをする人がいます。 もしくはおしゃれなホームページを作れば人が集まると思い込む人もいます。 そうではなく、その行動が「顧客を増やすため」なのか、「単価を上げるため」なのか、どういった目標とつながりがないと意味がありません。 いかなる時も、「P(目標)」が何かを忘れないことです。 ・やったことに勝手に意味付けをするのではなく、明らかに結果や成果につながったことを見つけ出す。 その確認作業が「C(評価)」です。 そして必ずセットで「次はどうするか?」の仮説を考える。 これが「A(改善)」の段階。 　＊失敗したり未達だったりしたのなら、他にどんな方法があるか考える。 ・これまでやってきたことにしがみつくのはやめて、失敗を受け入れて次の行動を変えられるようになりましょう。。 ・「自分の不足」に向き合い続ける。 　

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