交渉の戦略スキル

ハ-バ-ド・ビジネス・レビュ-・ブックス

Harvard Business Rev / ダイヤモンド・ハ-バ-ド・ビジネス編集部

2002年2月28日

ダイヤモンド社

2,420円(税込)

ビジネス・経済・就職

ビジネスのあらゆる場面に交渉はつきものだ。組織外はもちろんのこと、組織内の意思決定でも交渉は行われる。組織内の対立や企業間の紛争などを解決するのにも、交渉力がものをいう。つまり交渉術とは、戦略を立案・実行するマネジャーにとって、欠かせないスキルである。だが交渉力は、ともすれば個人の能力に帰されがちだ。それを思考技術としてとらえ、さまざまな観点から論じたのが本書である。

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