嘘を見破る質問力

相手が事実とは違うことを言っている場合、２種類の理由が考えられる。一つはその人の「記憶違い」、もう一つは「悪意からくる嘘」。多くの場合が前者なのである。そんな時に、弁護士の使う「反対尋問」という手法が効果を発揮する。どのように嘘を見破り、記憶の誤りを正せばいいのか？専門家の交渉のスキルを学べば、人間関係やビジネスの場面でも応用できる。