優れた営業リーダーの教科書

簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。 それは次の4つだと著者は言う。 （1）営業戦略の立案と実行 （2）営業戦術の立案と実行 （3）営業個人力の育成 （4）組織指導 つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。 営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。 リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。 営業リーダーの実力を測るサーベイつき。 序　章　営業リーダーの役割 第1章　優れた営業戦略とは 第2章　優れた営業戦術とは 第3章　優れた営業個人力とは 第4章　優れた組織指導とは 終　章　優れた業リーダーの志とは