戦略企画

本書は『外資系コンサルタントの企画力』（2015年刊）を改題の上、再編集したものです。 優れた企画が通るのではなく、 通った企画が優れている ・いわゆる発想法は不要である ・よいメッセージには必ず反対者がいる ・正しい戦略は正しく弱点をもつ ・企画フォーマットはまず無視、抵抗せよ ・キラーコンテンツは「お昼の話題」になる 「顧客の声を聞くのは現場。その現場から優秀な若手を集め、自社の強みを活かした、まったく新しい事業を考えさせよう」 これが「新発想を殺す」プロジェクトであることが理解できますか？ 優れた発想は非常識の陰に隠れている。 簡単に了承されるアイディアは、相手にとって理解しやすいアイディア、すなわち目新しさのないものだということになる。新しい発想とは、誰も考えなかったもの、つまり、今までの常識からすると、どこかに非現実的な危うさを含んでいるものだ。…「このアイディアを説明したときに、参加者の中で顔をしかめる人がいるかどうか」。もし「いない」ならば、考え直しということになる。 第1章　焦燥編　なぜ、あなたの企画は通らないのか その企画書は単なる意見書になっていないか？ 発想を殺すのは企画がもつパラドックス 「走りながら考える」の叱咤激励に惑わされるな 第2章　妄想編　「常識のフェンス」から脳を解放しよう 「妄想」「発想」「構想」を区別せよ 顔をしかめる人がいないアイディアは考え直し 「数字」は妄想の友 第3章　発想編　頭の中にぼんやりと仕切りをつくってみよう 妄想と発想の境目 「問題点」を「前提」と置き換えると一気に思考は自由になる 意外に難しい「課題」の整理 「○○がない」は問題点や課題を説明していない 第4章　構想編　発想をビジネスに変えていこう ビッグワードは足が早い 時には「大いなる野望」をもとう 事業にはストーリーがある マーケティング・トライアングルは一生ものの武器 正しい戦略は、正しく弱点をもつ 第5章　実現シナリオ編　組織の底辺にある感情を武器としよう 「今日の午後から何をするか？　」 箇条書きは思考整理術 「する─なる」表で、実行に確信をもとう 組織設計は「指示」「相談」「具申」の3つを押さえよ 「根回し」で東西対決を、南北対決に変えよう 「正義は勝ちやすい」と心得よ 第6章　企画書とりまとめ編　「議論の触媒」を企画書に埋め込む 企画の目次の「ひな形」は存在しない エグゼクティブサマリーこそが正式な企画書だ その企画の意義は「新発見」？　それとも「新常識」？ その企画内容は「お昼の話題」になり得るか 「形容詞」と「副詞」を消去してみよ 判断と決断を混同させるな