説得術
心理学が教える人を動かす技法
日経ビジネス人文庫
内藤誼人
2008年11月30日
日経BPM(日本経済新聞出版本部)
733円(税込)
人文・思想・社会 / 文庫
「募金をお願いします」では応じてくれる人は27%、「1ドルでもいいですから」の一言で63%にはね上がるー。言葉や表現、周辺環境によって人の心理はどう変わるのか?豊富なデータを基に、交渉相手に「YES」と言わせる説得技法を紹介する。
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