BCG流戦略営業

日経ビジネス人文庫

杉田浩章

2016年4月30日

日経BPM(日本経済新聞出版本部)

880円(税込)

ビジネス・経済・就職 / 文庫

ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

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