「最強」ソリューション戦略

質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、（１）ソリューション活動を個人に依存しすぎる、（２）デジタル化されたシステムに依存しすぎる、（３）目の前の顧客だけを見てしまう、という３つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。