トップ営業マン“決め”の一言

1000人から学んだセールスの極意

PHPビジネス新書

津田秀晴

2010年6月30日

PHP研究所

880円(税込)

ビジネス・経済・就職 / 新書

トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン1000人の取材から得られた究極の営業術。

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