セールス・コーチングの進め方・活かし方

「売れない時代の人の育て方・マネジメントのやり方」はどうあるべきか。「指示から質問へ、命令から支援へ」-部下を自立した営業マンに育てる仕組みをつくる。その仕組みづくりが「セールス・コーチング」だ。本書では、コーチングの１０のスキルを駆使して、部下の市場分析力、営業戦略構築力、営業企画力、目標設定力、ロジカルセリング実行力、企画提案書作成力、質問力を育て、伸ばすポイントを紹介。