営業戦略策定シナリオ

営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ

かんきビジネス道場

HR Institute / 野口吉昭

2002年10月31日

かんき出版

2,640円(税込)

ビジネス・経済・就職

今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

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