SEのための「不況に強い」営業力のつけ方

黙って待っていては生き残れない現実…SEが身につけ

森川滋之

2010年3月31日

技術評論社

2,178円(税込)

パソコン・システム開発

SEはコンピュータ相手の仕事だ、などというのは大きな間違いです。その最も期待される役割がリーダーであったり調整役、交渉役であったりすることからもわかるとおり、まず第一に、正真正銘、人間相手の仕事なのです。そして、実際の仕事の場においては、あてがわれた仕事を粛々とこなすのではなく、自ら仕事を獲得してくるという能力も、また大いに期待されるところです。言うなれば、営業。雛のために餌を持ち帰る親鳥同様、これからのSEもまた仕事を持ち帰らねばなりません。真のSEとなるための必須の能力について語ります。

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