即決率50%超えを実現する！売れる営業マンを育てるすごい方法

営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。 フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、 クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。 著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、 課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する 「即決率50％」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。 本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、 著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた 「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。 第1章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン 第2章　即決率50％を実現するために知ってほしい営業のキホン 第3章　即決率50％を実現するクロージングのスキルの身につけ方 第4章　営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法 第5章　即決率50％を超えるために大切な「心・技・体」 付章　 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義