技術者のためのマーケティング

▼技術者（＝企業で研究・開発を担当するエンジニア）が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「MOV」というフレームワークから解説する。 イントロダクション　なぜ技術者にマーケティングか？ 第1章　技術者とマーケティング／第2章　顧客視点になるための「コト発想」 第3章　「コト発想」の展開／第4章　顧客価値を「探す」 第5章　顧客価値を定めるーーコンセプトづくり／第6章　価値を「守る」 第7章　ライバルからマネされない／第8章　価値を探し、定め、そして守る