ルート営業のすべてがわかる本

「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人ー訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人ー商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。