セールスとエンジニアのためのIT提案戦術
木村哲 / IT Pro
2012年5月31日
日経BP
3,080円（税込）
パソコン・システム開発
的外れな提案をしてしまった。当て馬として扱われていないか？提案書を書くのに疲れた…ＲＦＰの質が低すきで困る…既存顧客を奪われてしまった。この案件を辞退してもよいか？アプローチから契約まであらゆるシーンを網羅。
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