
思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本
菊原 智明
2021年5月10日
総合法令出版
1,430円(税込)
ビジネス・経済・就職
営業はツラい仕事なのか? あらゆる業界に数多いる営業職。「数字がすべて」の世界に言い訳はなく、シビアな仕事です。苦しくて辞めたいと思う人も多いでしょう。しかし、そんな世界にも顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ人もいます。彼らは、独自の攻略法を持ち、驚くほどあっさりと結果を出すデキる営業です。 本書はそんなデキる営業として力をつけるためのメソッドを、わかりやすく見開き2頁で1項目とし100項目にまとめました。基礎からコロナ対策やデジタルツールなどこれからの時代の営業の形など、「営業の基本」をご紹介します。 第1章 デキる営業の武器1 基本習慣 第2章 デキる営業の武器2 アポイント、アプローチ、見た目のマナー 第3章 デキる営業の武器3 トーク・商談と話し方 第4章 デキる営業の武器4 クロージング・アフターフォロー 第5章 デキる営業の武器5 営業ツール・スキルアップ方法 第6章 デキる営業の武器6 根回し&トラブルシューティング 第7章 デキる営業の武器7 リモート営業
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