〔電子〕DIAMONDハーバード･ビジネス･レビュー23年1月号

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。連載小説など著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 ｜特集｜ 営業組織を強化する ●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ 営業組織のデジタライゼーションを 成功に導く方法 ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ ZS プリンシパル アルン・シャーストリ ZS プリンシパル サリー E.ロリマー ●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸 ●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ 営業プロセスへのAI導入が 収益向上につながる セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロ セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー ●短期志向の営業戦略を脱却する トリプルフィットキャンバス： 顧客との価値創造から 長期的な利益を生むフレームワーク INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン ｜HBR100周年 連載｜ ●［第3回］ 経営とはサイエンスであり、 運を呼び込むアートでもある サントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史 ｜HBR翻訳論文｜ 【戦略】 ●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ 予測不能な時代の戦略策定法 ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン 【企業と政治】 ●社会心理学の知見を活かす 職場の政治的対立を マネジメントする方法 ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 ヌール・クテイリー ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授 イーライ J.フィンケル 【サプライチェーン管理】 ●ハイアール「コスモプラット」の先進性 サプライチェーン・プラットフォームから 機敏にイノベーションを生み出す ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授 カスラ・フェルドーズ スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー 中欧国際工商学院 教授 趙 先徳 【ダイバーシティ】 ●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう ダイバーシティの推進に 法的専門家との連携が欠かせない理由 ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン 弁護士 ボニー・リバイン 【セルフマネジメント】 ●不確実性を乗り越え、人生を好転させる 未知なるものへの恐れを どうすれば克服できるのか INSEAD 教授 ネイサン・ファー 起業家 スザンナ・ハーモン・ファー ｜HBR Classics｜ 【営業】 ●共感力と動因が必須要件 優れたセールスパーソンの資質 キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー キャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ ｜Idea Watch｜ ●ヘッドフォンの効用 **●地方紙は重要な「番犬」 ●オンラインレビューでの タブー語は「めちゃくちゃ」効果的** 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 ｜EI[Emotional Intelligence]｜ ●「仕事にしたい好きなこと」を 見つける2つの方法 元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO**　ロバート・スティーブン・カプラン** ｜Life’s Work｜ ●元 アメリカンフットボール選手**　ジェリー・ライス**