〔電子〕プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

「決まる!」7つの交渉術

藤井一郎

2013年6月21日

東洋経済新報社

1,320円(税込)

ビジネス・経済・就職

今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。本書では以下のような疑問にお答えします。●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?●交渉力の7つの源泉とは?●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは? ●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?●価格交渉で絶対優位に立つには? ●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?●外国人との交渉で気をつけるべき点は?●交渉中に感情をどうコントロールするか? ●交渉の究極の目的とは?7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。

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