〔電子〕最強の営業戦略

世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。 【主な内容】 第１章　営業の競争力強化のフレームワーク 第２章　【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化 第３章　【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク 第４章　【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化 第５章　【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化 第６章　【営業力強化のステップ５】営業体制の構築 第７章　【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立 第８章　チャネル営業について 第９章　実際にプロジェクトを仕立てる