金融マ-ケティング

日本の金融機関経営の問題点と競争環境の激変について系統だてて見取図として示した。金融サービスにおけるリレーションシップ・マーケティングの鍵をにぎる「顧客維持率」と「リスク管理」について詳しく解説した。ＭＢＮＡ、キャピタル・ワン、チャールズ・シュワブなど先進的金融機関のマーケティング戦略（優良顧客へのフォーカス、製販分離、クロスセル等）を徹底解剖し、日本への適応可能性を検討した。投資銀行事業、ダイレクト・バンキング事業、フィナンシャル・プランニング事業、ファンド運用事業、個人ローン事業など１０の事業分野ごとにターゲット顧客層、提供価値、利用チャネルを具体的に示した。競争戦略の提示にとどまらず、その実行のための変革プロセス（シミュレーション、アライアンス、インターナル・マーケティング）まで提案した。