リモート営業入門

顧客に会えなくても、成果を出す。 マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説！ リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。 顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、 営業プロセスそのものを見直す必要がある。 また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。 本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、 オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、 コンパクトにまとめた入門書だ。 著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で 訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。 こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。 1章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由 2章　アポイントはこうして獲得！　顧客開拓の進め方 3章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ 4章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント