100円のコーラを1000円で売る方法

歯医者の推薦するキシリトールガム 歯医者のお墨付きをもらうために、虫歯になった人が歯医者に行く→健康な歯を守るために歯医者に行く　と市場を拡大 何故、顧客はそれを必要としているのか ターゲットを広げることができるか？ 製品を売るのではなくパーパスを売る 目的やターゲットを意識した上でチャネルを設定するなどマーケティングの基本がわかりやすく書いてある

MYレビュー内容

物販に対しての考え方やマーケティング理論の基礎が凝縮して載せられている本。 物販に限らず「価格競争」に巻き込まれない指南書で的な内容にもなっており、文章の構成も会話調と主人公の背景も入れながらの文章になっているため内容が入ってきやすい。 ただ、多読する方法では少し内容を掴みにくい部分もあるため、保存して読み返すのもあり。 また、図が要所要所に入れ込まれており、この図が本当にわかりやすい。 この図見るだけでもかなりの勉強になる。

価格を下げるな、価値を上げろ